Grade de Aulas

  • 1

    Apresentação

    • Conheça o CRM PipeRun

    • Apresentação do curso

  • 2

    Cenário de Vendas

    • Análise do Cenário Atual

    • Análise SWOT

    • Cliente Ideal

    • Canais de Aquisição

    • Conversão

    • Headcounts e Handoffs

    • Jornada de Compra

    • Spin Selling

  • 3

    Inside Sales

    • Conceito

    • Funil de Inside Sales

    • Técnicas em Inside Sales

    • No Show

    • Follow Up

    • Fechamento

    • Objeções

    • Interação com outras áreas

    • Congelamento e Perdas

  • 4

    Métricas

    • Porque medir?

    • Indicadores

    • PDCA

  • 5

    Boas Práticas

    • Equipe

    • Ferramentas

    • Recomendações de Leitura

    • Conclusão

  • 6

    Avaliação Final

    • Avaliação Final