Introdução ao Inside Sales

O curso é indicados para profissionais que estão iniciando no mercado de Inside Sales, gestores que buscam migrar seu processo de vendas ou o profissional que busca se atualizar.

Comprar R$99,00

Conheça o Curso de Inside Sales

Metodologia

A PipeRun Academy tem uma metodologia dinâmica, direta e aplicável. Os cursos e o conteúdo que você encontra na plataforma pode ser facilmente implementado na sua empresa e rotina.
Conteúdo

Este Curso de Inside Sales busca apresentar ao aluno como funciona o processo de vendas internas, desde a importância de conhecer o cliente ideal, jornada de compra, técnicas de vendas, métricas e boas práticas apresentadas no CRM PipeRun.
Público-alvo

O Curso de Inside Sales é direcionados para novos profissionais que estão iniciando na área, gestores que buscam melhorar seu processo de vendas ou o profissional que busca se atualizar.
Professor

André Corrêa é especialista em Inside Sales, com mais de 6 anos de atuação em Estratégias de Vendas e Inbound Marketing. Já atuou liderando equipes comerciais tanto Inbound e Outbound. Atualmente é Coordenador Comercial de Inside Sales com foco em novos parceiros de negócios.

Currículo do Curso de Inside Sales

Conheça módulos e aulas que esperam você no Curso de Inside Sales.

1

Apresentação
- Conheça o CRM PipeRun
- Apresentação do curso
2

Cenário de Vendas
- Análise do Cenário Atual
- Análise SWOT
- Cliente Ideal
- Canais de Aquisição
- Conversão
- Headcounts e Handoffs
- Jornada de Compra
- Spin Selling
3

Inside Sales
- Conceito
- Funil de Inside Sales
- Técnicas em Inside Sales
- No Show
- Follow Up
- Fechamento
- Objeções
- Interação com outras áreas
- Congelamento e Perdas
4

Métricas
- Porque medir?
- Indicadores
- PDCA
5

Boas Práticas
- Equipe
- Ferramentas
- Recomendações de Leitura
- Conclusão
6

Avaliação Final
- Avaliação Final